與週期性比較強的消費電子市場相比，工業市場因為其穩定性在過去多年裡受到晶片廠商的熱捧。尤其是在人工智慧、智慧工業等應用的推動下，工業市場前景可期。於是，不少晶片廠商都把對產品性能和可靠性要求高，門檻也不低的市場看作必須攻克的“天王山”。能否面向工業市場打造晶片，也成為了消費電子晶片的公司能否更進一步的“試金石”。

作為一家致力於亞太地區市場的國際領先半導體元器件分銷商，大聯大在這個市場深耕多年，公司也始終將工業領域視為驅動產業升級的核心引擎。在日前以“新質工業·引領未來”的主題峰會上，大聯大旗下四個集團的高管也與半導體行業觀察分享了公司對工業市場的看法與展望。

工業市場，大有可為

最近兩年，在全球地緣政治衝突頻發和終端需求不振的多重影響下，市場對晶片的需求急轉下滑，工業市場也不例外。

知名分析機構Omdia在三月份發佈的報告中回顧2024年的工業市場表現時也表示，工業半導體領域始於2023年的低迷在2024年進一步加劇，給專注於該領域的公司帶來了挑戰。但在過去的一季度，不少晶片公司透露，工業市場開始復蘇。

大聯大品佳集團陸商華南業務事業群總經理劉科更是直言：“行業的需求快速回升。”他進一步指出，尤其是在人形機器人和氫能相關的一些新興應用上，需求反彈更是明顯。

大聯大品佳集團 陸商華南業務事業群 總經理 劉科

以人形機器人為例，劉科表示，隨著科技的發展，如導航運動、感知識別、AI交互、遠端監控以及一些智慧巡檢等功能陸續都在各大應用場景上實現。而隨著關鍵零元件的大規模量產，軟體以及系統上的更新和優化，人形機器人行業會迎來爆發性的成長。

誠然，據國際機器人協會預測，2021年到2030年，全球人形機器人市場規模年複合增長率將高達71%。但對於這個集機械、電子、材料、電腦、感測器、控制技術等多門學科於一體的產品，需要面對的瓶頸也不少，很多技術難題亟待突破。

大聯大世平集團 陸商工業行銷群總監劉漢在觀察到傳統工業領域出現更多新的電子原廠，技術因應客戶需求以及變革的趨勢加速反覆運算的現狀之後，也對中國區域工業電子市場的發展高度看好。

大聯大世平集團 陸商工業行銷群 總監 劉漢

 例如在邊緣側，劉漢指出，算力會越來越走向邊緣化，類似音視頻處理、人工智慧和現在熱議的具身智慧都以邊緣應用為主。針對這個趨勢，中國客戶會把其硬體跟軟體，以及像DeepSeek這樣子的原端AI推演平臺打包，以整機出貨。除了邊緣端之外，這些客戶還覆蓋了像能源、交互、工業自動化、傳輸、安防、醫療等市場，整個產業鏈的各個環節也都在這些領域持續發力。

大聯大詮鼎集團資深協理馮新琪則認為，包括算力、存力、運力跟能源這四大面向在內的AI市場，是未來不可或缺的四方面。如語音辨識、圖像識別，甚至個性定制也是工控市場應該聚焦的領域。

大聯大詮鼎集團 資深協理 馮新琪

大聯大友尚集團陸商事業2處6部總監曾英平則看好自動化帶來的機會。“自動化控制系統有五層分類，我們會在五層分類裡面聚焦邏輯控制以及執行層面，把我們的優勢產品重點推廣到這些領域，發揮我們的優勢，讓客戶通過共性的系統來實現他的差異化產品。”曾英平說。

大聯大友尚集團 陸商事業2處6部 總監 曾英平

由於工業市場龐大，涉及的領域也不能枚舉，但基於上述觀察，大聯大未雨綢繆，蓄勢待發。

四大集團，全力出擊

單從字面意義上去理解“大聯大”，筆者認為這可以解析為大企業聯手大企業，拆解來看，可以體現三個層面的意思：一是代表著大的半導體元器件分銷商與大的原廠合作；一是代表大的半導體分銷商與大的客戶合作；一是代表大的半導體分銷商與大的半導體分銷商合作。

前兩者容易理解，至於第三點，熟悉大聯大的發展史的也不用贅言。因為自2005年世平興業與品佳董事會通過股份轉換方式合組大聯大控股（全稱：大聯大控股股份有限公司）以來，打造了一艘包含世平集團(WPI)、品佳集團(SAC)、詮鼎集團(AIT) 以及友尚集團(YOSUN)四大集團的半導體元器件分銷巨輪，公司也代理了超過250條產品線。

因為經歷不同，這四大集團各具優勢。面對工業市場帶來的機會，他們也基於自身的積累，全力出擊。

劉漢首先表示，大聯大世平集團在今年重塑了組織，面向包括工業、汽車、個人消費電子在內的垂直行業構建了前端的行銷團隊。通過組織重構，世平的目的是為了更快回應市場的變化以及趨勢。

“具體而言，世平今年會先針對工業自動化、電力與能源、電機驅動與控制和邊緣計算四大功能模組聚焦公司產品行銷，這四個功能模組也是大聯大世平集團陸商工業行銷群的組織架構基礎。”劉漢說，他進一步指出，在2025年，世平會聚焦安防的低空經濟、邊緣計算的NAS，電力與能源的工商戶儲，醫療設備、智慧醫療，以及人形機器人五大行業發力。

據介紹，基於此，世平會在跟原廠對齊之餘，貼近新智，聚焦在人形機器人等賽道孵化，擁抱生態，積極參與到軟體、硬體、上下游、客戶的客戶中去，與客戶共創價值，引領未來。

來到品佳，據劉科介紹，大聯大品佳在工業領域非常關注數字電源以及儲能相關的一些領域的表現，公司最主要代理的產線就是英飛淩。為此，公司主要面向工業市場推廣英飛淩的數位電源配置上，具體產品包括其XMC單片機和CoolSiC MOSFET等。

“我們提供的方案可以提供高功率的密度以及高效能，我們的資深工程師團隊還能為客戶提供一些底層演算法的軟體以及可以支援到量產的整個全流程服務，這是品佳目前做得比較好的地方。”劉科接著說。他同時透露，面對智慧工廠的需求，品佳最近有跟一些SI Company合作，將一些特殊的AI相關的方案引進智慧工廠，加速其智慧化。

馮新琪告訴半導體行業觀察，大聯大詮鼎集團最有優勢的產品線就是電源相關的產品。以2024年為例，整個電源產線的營業額已經占了整個詮鼎30%以上的營業額。於是，公司持續在這個市場深耕，公司也代理了類似英諾賽科等第三代半導體企業的產品，得益于過去多年於Power這類產品的積累，詮鼎能給客戶推薦更好、更優質的解決方案。

“從幾年前開始，詮鼎還開始佈局智慧化，公司也特意組建了一個擁有20幾個人的ATC團隊（前瞻技術中心），聚焦視覺處理AI技術，旨在把諸如NOVATEK、Hailo和國產算力加速器廠商等企業的整體解決方案，推向產線檢測和智慧交通等視覺應用。”馮新琪說，

至於友尚，從曾英平的介紹我們得知，該集團聚焦工業市場的邏輯控制以及底層傳感、驅動等應用的機會。公司也在整合內部多條產線所有的原廠資源，向這些領域重點投資。再結合AE的方案和FAE的支援，支援客戶去完成這一塊的產業升級和佈局。

正是因為擁有如此深厚的實力和前瞻的見解，讓大聯大在工業市場勢如破竹。

連接者，賦能者

大聯大承諾，在以新質生產力為引領的工業浪潮中，作為產業生態的關鍵“連接者”與“賦能者”，公司將始終聚焦行業前沿趨勢，以全球資源網路為依託，以技術路演與產業協同為紐帶，深化與產業鏈夥伴的戰略合作，助力客戶突破技術壁壘、加速創新成果落地。

“為了協助我們的客戶縮短產品上市週期，我們提供了很多整體參考設計方案給客戶，為他們的研發部分提供參考。”劉科強調。他同時指出，在工業領域，品佳就提供了聯發科工業平板、芯馳工業閘道以及英飛淩和微芯一些數位電源的方案給客戶參考。

曾英平則以近期大熱的人形機器人舉例說，大聯大友尚集團在2023年、2024年的時候就開始佈局Gen-AI專案，其中就涉及到人形機器人。而靈巧手作為人形機器人中的重要部件，大聯大友尚也做了深入研究。

據介紹，人形機器人大概分為四塊，分別是感知系統（感測器）、控制系統（大小腦）、運動和執行系統。當中，靈巧手就包含在執行系統裡面。以人的生理關節類比，靈巧手可以分為24個自由度，在整個靈巧手的實現結構中，不管是用空心杯電機實現，還是用鍵繩、絲杠等方式去實現，大概需要10多套系統來實現靈巧手24個自由度這樣的工作。除此之外，靈巧手還涉及到電子皮膚，包括ToF、距離、傳感、壓力等等一些方面的產品。

於是，針對整個人形機器人，大聯大友尚整合了自有資源和代理的原廠資源，給客戶提供非常好的方案。特別是在靈巧手方面，因為有體積限制，友尚整合的MCU加預驅以及小體積的MOSFET等方案，給客戶提供了非常好的參考。

為了方便開發者，大聯大搭建了一個叫做大大通的平臺，把相關的參考設計放在上面，方便客戶線上參考、線上詢問。劉科介紹道，在大大通上，有資深的FAE可以線上回答，説明解決硬體和軟體上的Debug，縮減客戶的開發週期。大聯大專業的FAE還可以做現場支援，進一步為客戶排憂。

面向未來，大聯大強調，公司將以二十年積澱為基石，攜手行業夥伴共拓工業數智化的新藍海，為中國乃至全球工業的高品質發展注入強勁“芯”動力。

 (報導來自半導體行業觀察，點擊原文）