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大聯大平台,共贏未來!大聯大副董事長陳國源談話

2006-03-01
半導體產業發展至今,隨製程世代不斷更新,產業分工不斷演進,已建立了一定的經濟規模,未來並預期仍有25 年的榮景。相對的,半導體通路商身為此產業的一份子,扮演流通事業的角色,提供加值銷售的服務,以外在環境來看,自然有著獨立的定位和價值發展空間。

但以內在條件來看,如何在產業供應鏈中,創造更好的銷售條件,才是未來發展的大課題。半導體通路商掌握的是「產品、銷售、人力、研發、財務管理」等核心,但面對近年來產業急劇變化,市場越來越窄,如何讓此核心更有競爭力,並轉化為實際的獲利,產業中的同業夥伴不斷想著這些課題,也才會導引出一波波的整併風潮。

就以2005 年來看,全球半導體通路產業即有3 大整併事件,一是美國大廠Avnet併購了Memec;二是Arrow 入主奇普仕;三是品佳、世平興業與富威共組大聯大投資控股股份有限公司,以第三家擬製性控股公司的模式,重新進入資本市場。這3波整併及合作的規模不小,加上對亞太及中國市場的佈局影響甚大,將持續使整併議題發酵。

以模式來看,例如Arrow 挾其充沛的資金,以入主的方式大舉進軍。其深知自行攻打亞太及中國市場不易,加上台商在大陸有一定的影響力,並具備同文同種的優勢及現代化的經營效率,故直接與台灣的半導體通路商合作。但此直接整併的模式,通常也會造成雙方面溝通及管理不易,以及企業文化差異等問題,顯性及隱性的成本很大,合作上得審慎評估。

而品佳與世平、富威共同成立大聯大的思維,是於前端銷售上,各自掌握自己代理的產品、市場、技術,而於後端的流程管理及後勤支援等各方面,藉由整合以降低成本,並創造效率。這種成立第三家控股公司的模式,對半導體通路商最重視的「產品線」與「人才」而言,一來可消除產品線抵觸的問題,二來也可緩衝及調適雙方各自既有的企業文化。

除此之外,大聯大並將朝一成功模式邁進,希望建立一個好的平台,以開放的態度,廣納更多體質健全的半導體通路商夥伴共同加入,期盼這一兩年有3 至4 家上市櫃的廠商,投入大聯大的行列,共同打拼。大聯大邀約的同業夥伴不限於台灣的業者,只要企業整體規模達一定的水準,加上擁有多條主力的產品線,我們都歡迎其成為我們的一員。

如此一來,控股公司不僅可廣納英雄豪傑共同加入,並在資本市場上可與國際大廠匹敵。資本規模擴增後,在資本市場上也可與投資人建立更好的互動與信心,資金取得的便利性也高,對半導體通路商在財務及各項金流的控管上,也可更靈活的運用,進而帶動更大規模的營收及獲利成長。而未來控股公司如果能於資本市場上進一步獲評為成份股,取得外資及更多投信法人的青睞,籌碼安定度將更趨穩定,在此良性循環下,半導體通路產業的發展也將更為健全。

大聯大除希望與多年的同業夥伴們,共同創造成功的合作模式外,自己在市場的發展上,也立下了一定的目標,例如我們目前在300 億美金的亞太半導體通路市場中,已達到11%的規模水準,未來預期亞太前三大半導體通路商更要佔整體50%以上的市場規模,而其中大聯大勢必在其中扮演關鍵角色。

亞太市場除中國地區外,大聯大也積極開拓非華人市場;品佳韓國分公司已邁向第三年,去年的業績成長甚至是第一年的3 倍以上,估今年也可較2005 年成長約40%~50%。世平2006 年也會成立100%持股的韓國分公司。而面對未來歐美半導體通路商以更強大的資本做為競爭籌碼,我們也將擬定中長期的策略因應,並逐步展現台灣半導體通路商的新價值,創造與客戶雙贏的環境,以及更有益於整體產業健全的新營運模式。


(本文摘錄自電子時報,由大聯大副董事長陳國源口述,記者梁立明整理)

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