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世平以創新增值服務與深耕產品領域 搶占中國市場先機_中國區董事總經理陳威伸專訪

 2004-11-18
電子時報記者2004-11-18台北訊

亞太區IC通路產業目前仍處于群雄並起的狀態,中國大陸將是決勝戰場﹗面對此真正的國際競技場,世平集團努力創造「附加價值」以提升競爭力,期能在此通路大戰中脫穎而出﹗


主動出擊 以「系統研發」創造需求


 中國3C領域的快速發展吸引了大量通路商的參與。調查顯示,有近八成的通路商涉足消費電子領域和通信系統領域。隨著數位消費電子時代來臨通路商的角色產生很大變化,單純扮演通路商的時代已經過去。現在,通路商除了必須為客戶提供完善的技術支持外,還必須觀察產業趨勢,及早投入研發具有主流潛力的產品。技術服務將成為半導體通路商競爭優勢的關鍵能力﹗


 世平集團中國區董事總經理陳威伸表示,目前消費電子和通信系統是世平在中國所關注的兩大領域,包括功率放大器、圖像影音品質控製芯片、快閃記憶體、MP3、高晶電視等,皆獲得客戶高度肯定。陳威伸表示︰「以台灣市場來看,汽車電子產品並非銷售重點,但在大陸市場,受到控製器日益電子化的影響,汽車電子產品的需求的確日益增強;此外,BMW、Mercedes
Benz明年都將在中國設廠生產,因此汽車電子必將為世平在大陸市場的耕耘重點。」就技術服務來說,中資客戶對此有較高需求,世平將扮演類似IDH(Independent
Design House)的角色,協助廠商將重心擺在製造,由世平代其設計成品。


 談及世平未來的市場戰略,陳威伸表示,世平集團在中國大陸的研發團隊迅速擴張。今年初,世平在深圳成立研發中心,目前已擁有24名資深研發工程師,明年年中在上海分部的研發工程師將達到30名。由于數位消費電子產品的市場重心會在大陸,因此上海與深圳的系統設計中心未來將扮演更形重要的角色;在FAE資源上,預計將在三年內儲備一百名以上的系統研發設計師,專職市場需求設計、Total
Solution,以針對客戶需求進行技術支持。


因應中國市場宏觀調控 加強信用管理


 針對中國實施宏觀調控一事,陳威伸表示,宏觀調控對于銀行放款資金籌措部分緊縮,對于常需要向銀行調度資金周轉的通路商來說,多少會受到影響,但以長期來看,將使得先前業界為爭搶客戶削價競爭的情況獲得舒緩,進而還給市場一個健康的交易機製。對于世平而言,未來也將持續努力于信用授權及信用管理兩方面的加強。


更堅實的銷售戰力


 在明年的組織規劃上,世平中國銷售團隊也將有更精細的分工,如以台商團隊(TBM)、中商團隊(CBM)、國際客戶行銷團隊(MBM)進行功能性分工。並購與合資的動作也將持續進行,為了深耕中國市場,跟當地熟悉市場的廠商一同合作是勢在必行,而世平看重合資策略,除了因應法令問題外,也能縮短學習曲線、分擔資金風險,並且有助于深入在地化市場。


 世平透過增值服務平台,將客戶所需的產品、技術和服務,以最快的速度、最低的成本,進行傳遞,期望能滿足客戶最終需求。另外,並積極推動供應商庫存管理(VMI),以期在庫存管理上能更貼近客戶的預測和備料需求。


 在產品及業務之外,陳威伸指出,北京的辦公室將在12月中搬遷完成;新的辦公室是現有規模的三倍,主要是配合越來越多的SDH(System Design
House)、設計公司與供應商,世平將以更豐富的資源與設施提供服務;青島與哈爾濱也是未來的重點發展城市。


 陳威伸表示,經過前幾年的學習階段,世平的大陸布局已開始步上軌道,依出貨地區來看,香港�大陸地區占集團營收比重已逐年快速成長,今年也將持續獲利﹗此外,整個亞太區半導體市場不斷的擴大,未來成長空間極為寬廣,相信世平必能以更嶄新的技術服務站穩腳步,以全面性加值服務搶占市場先機﹗