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大联大稳健供货 充实供应链价值
成为供应商与客户最可靠的伙伴

 2006-12-12
─大联大中国区董事总经理白宗仁专访─

这两年,供应链(Supply Chain)价值的维系,成为一个重要的课题;中国百大电子制造商,纷纷开始重视与元器件分销商关系的建立。对于电子制造商来说,选择具经济规模的大型分销商,不仅在服务网络与运筹基础建设稳定外,也可以带来较高的附加价值服务(Value-Added Service)。

本文专访大联大中国区董事总经理白宗仁先生,谈谈他对中国区产业供货现状以及供应链价值的看法。


2006供货尚称稳健 仅短暂性供需失衡

回顾2006年,元器件渠道整体供应状况稳健,在各类别并未有明显供需失衡,唯在Memory、Flash存储器部份,因产品本身市场特性,短期内价格容易波动且幅度大,一旦市场售价低于成本价的状况时,原厂又会介入市场机制,以平衡市场供需状态,因此,才会时有所闻存储器产品供货不稳定的现象;另外,在通用型产品,如 ASSP等,因IC 愈来愈趋向SoC集成设计,高度整合外围Devices元器件,促使这类别产品,市场较易产生供需不平衡的状况。大联大集团中国区董事总经理白宗仁表示:「在2006年元器件供货状况,大抵上缺货缺口不大,只产生短暂性的供需失衡。」


2007预期供货选择趋多元化 有利疏缓供需失衡

预期2007 年元器件供应链状况,白宗仁表示:「GSM手机、LCD TV,仍会名列中国前两名热点市场!此外,数字电视、机顶盒(Set-Top-Box)、MP3、家电、汽车电子等市场的发展,也将有不少看涨机会。」针对这些产品在中国的前景,白宗仁认为:「除本地内销市场持续扩大外,外销市场也有越来越多的发展机会;另在上述的热点市场中,虽然汽车电子在2007年的元器件需求份额尚不大,但其后势成长值得市场关注。」

就市场供应链状况视之,2007年大幅度供货紧张现象还是不易发生,整个半导体产业基本上仍是"供应面比较多重"的情况,白宗仁观察:「对客户来说,采购的产品类别供应商多,可作的选择相对也较多,有了替代性高的产品,大大降低供需失衡的可能性。」也就是,市场上短暂性的供需失衡,会来自于客户订单管理不善所造成,如:某些标准元器件,普遍皆有替代性,客户具多重选择,面对一家分销商或供应商缺货时,可以找其它厂商替补,影响不大;但反而,针对替代性低的元器件,客户应与供应商或分销商建立紧密的供应链关系,作好订单管理与维护,大联大透过大量且稳定的供货,优化采购与管理,达成厂商对供应链的要求。


供应链日受重视 分销商价值展现

由产业环境来看,电子元器件所处的竞争环境,持续有具潜力的IC Design House进入,竞争一年比一年激烈,供应商若不持续推出新产品,将沦为价格下杀的竞争模式,屈就价格压力;一旦市价开始低于成本,将使供应商被市场所淘汰、退出市场,需待市场秩序重整后,供需方得以回复平衡。白宗仁表示:「以元器件分销商在供应链中的角色来说,所起到的作用是延长和连接,也就是将元器件制造商的服务和产品延长到客户端,将整机厂商的真实需求带到元器件厂商面前,让原本断开的链条紧密地连接起来。」

大型分销商的价值端赖于此,白宗仁进一步解释:「以大联大整并后的规模来当案例分析,就可看出,大联大凭借百条产品线代理与泛亚太的客户群,即可透过此供应链(Supply Chain)规模的信息流,提供给上游供应商与下游客户最具影响力与完整的附加价值;面对市场需求波动,大联大平台能提早反应,修正供应链上下游供需安排,避免元器件生产过剩与紧缺。」


大联大服务多元化 提供"一站式购足"渠道平台

以跨国EMS、OEM之经营模式来说,面对的客户多半来自欧、美、台湾、日本,因此,具备"跨国经营"的实力,是OBM、OEM、EMS厂商对原器件分销商的基本要求。白宗仁说明:「以大联大集团目前与国内OBM、OEM、EMS厂商的合作经验来看,客户最青睐的是分销商兼顾量与质的供货能力与一站式购足的营销平台!利用大联大集团本身ERP 系统,可协助客户妥善安排采购计划,满足客户"缩减供应成本",简化客户供应商管理流程!」此外,针对小批量需求的客户,大联大另推出 "SPP (Strategic Partners Program)战略伙伴专案",让产品采购渠道多元化,促进产业供需平衡!

国际型分销商的角色日益重要,大联大运用与OEM、EMS及OBM厂更紧密的客户关系,配合现有通路、客户群,能帮助本土供应商推广产品,而对于OEM与EMS厂来说也能确保采购产品的质量。日前,大联大旗下世平集团即获得全球第一暨中国本地个人便携多媒体SoC供应商炬力集成电路(ACTIONS)的青睐,取得经销合约;白宗仁表示:「对中国本地客户来说,大联大专精投入亚太市场,与中国本地具同文同种优势,建立长期的供应链伙伴关系,必定催生出双赢的加乘效果!」

(大联大集团营销企划室整理)